A taxa do canal não sai do seu lucro. Ela sai do preço cheio.
Marcar o mesmo preço na venda direta e no Elo7 parece justo e não e. Veja a conta que corrige isso.
Você calculou R$ 227,55 para a sua peça e ficou satisfeita com a margem. Agora vai anunciar no Elo7, que cobra 12%. A pergunta que quase todo mundo erra: quanto marcar la?
A resposta intuitiva é somar 12%: R$ 254,85. Ela está errada, e o erro cresce quanto maior for a taxa.
Por que somar a taxa não funciona
A taxa é cobrada sobre o preço cheio da venda, e não sobre o preço que você queria receber. Se você marca R$ 254,85, o canal fica com 12% disso, ou seja, R$ 30,58, e sobram R$ 224,27. Faltaram R$ 3,28 para chegar no que você planejou.
O preço certo se acha dividindo, e não somando: R$ 227,55 divididos por 0,88 dão R$ 258,58. Com 12% de taxa sobre esse valor, o que chega no seu bolso e exatamente R$ 227,55.
- O que você quer receber
- R$ 227,55
- Somando 12% (errado)
- R$ 254,85
- Dividindo por 0,88 (certo)
- R$ 258,58
- Diferenca por peça
- R$ 3,73
São R$ 3,73 por peça. Em cem peças no ano, R$ 373 que sumiram sem ninguém ver, e isso com uma taxa de 12%. Em canal de 20%, a diferença por peça passa de R$ 11.
A maquininha tem um segundo problema
Alem do percentual, a maquininha costuma cobrar um valor fixo por transação: R$ 0,49, por exemplo. Ele pesa quase nada numa peça de R$ 400 e pesa 2% numa de R$ 25. E por isso que chaveiro e marcador de página precisam de uma conta diferente da manta.